古有战场，今有商场，但现社会商场已如战场，厮杀程度虽不见血，但是一旦松懈不留意就会输的一败涂地。现如今某个行业一旦兴起，很快就会有很有效仿者如雨后春笋般的拔地而起，而且还会出现“长江后浪推前浪，前浪拍死沙滩上”的状况，当然除非你做到不可替代，比如阿里巴巴。所以对于一个企业来说，想要做好营销，想要把自家产品推荐出去，就需要了解同行信息，分析优缺势，知己知彼方能步步为营。

那么，会有人想问为何知己知彼，了解对手才能步步为营，其实很好解释，如果你连对手的信息都摸不清楚，你只顾闭门造车，那你怎么知道你的优势在哪里，你和对手相比不足之处在哪里，如果客户问道“为什么要选你们家呢？”，你该怎么回答。就比如健总管家的客服就遇到过这样的客户，因为健总管不是第一个做健身房管理软件的，所以客户问“你们家和**家相比有什么不同呢，**家知名度还挺高的，你们家我好像还没怎么听过”，因为健总管的客服早已熟知竞争对手的情况，所以很快的把自己的优缺势告知了客户，并且把明显性优势多次强调，最终客户签单了，假如你不提前知道竞争对手的情况，那么客户会立马对你失去信任，在客户的眼里你并不是一个好的销售人员，那又怎么购买你的产品呢。其实，在与客户对话之前，自己一定要调查好同行的信息，这样才能在交涉中稳步推进，立于不败之地。

其实，了解同行并不是一件简单的事情，你想知道同行为什么比你做的好吗？你想知道同行用的是什么方法吗？那么，该如何调查出这些“隐私”呢？就比如现在遍布大街小巷的健身房，有的就做的很好，有的却从起步到倒闭只是很短暂的事情。那毋庸置疑的是做的好的在管理和营销上肯定是费劲心思了，就如现在很多做的好的健身房就用了健身房管理软件，这种软件包含了营销和管理的功能，对于一个想做好健身房的人来说这样的健身管理系统是不可或缺的，反之如果不用的话肯定就比别人少了一把“刃剑”了。所以，一个企业想要做好一定要知道同行都采用了什么方式，一定要了解同行的营销手段，借鉴别人的优势并加以升华，知己知彼方能做好营销，才能在同行脱颖而出，拔得头筹。

在健总管的客户中，有一些做的好的老板都有一个共性，就是善于接受新的事物，善于学习，就比如用健身管理系统能够很好的利用里面的各种功能，所以场馆的经营越来越好，反之有些客户依旧不愿意去改变观念，不愿意学习别家的营销模式，也不去想为何同行做的比他好，所以生意越来越不好做。其实各行各业，做的好的都有很多值得学习的地方，那么，作为企业的管理者应该充分了解同行的优缺势，有则改之，无则加勉。了解同行，知己知彼方能步步为营。