在今天高度紧张的社会中，工作的意义不言而喻，即是为了生存也是为了发展，如果在工作中没有好的表现，不可能在自己的职业生涯中有所造诣。那么作为企业的销售人员更是如此了，压力大造成的精神紧绷，常常会处在一个慌乱的模式下工作，浪费了时间也消耗了精力，但如果能够主动的减缓时间的流逝，并合理掌握它，化被动为主动，一定能提高工作效率的。

王先生作为健身房的店长，曾花费了大量的时间观察销售顾问的工作，并仔细研究他们的销售态度。我发现无论在怎样的销售环境和结构模式下，他们都会表现出两种态度：主动和被动，而没一种态度表现时间的长短与销售是否成功息息相关。主动工作就是从事这些工作任务的时候，能够合理掌控时间，工作就会创造收益，被动工作就是从事这些工作的时候，有人在控制你的时间，而且此类工作与销售无关。

那健总管家也是一样的，做的是健身管理系统，作为健总管的网络销售主要的工作是系统服务性工作，那么在我们的长期观察中主动和被动工作的人截然不同的。主动工作包括：给新的潜在客户打电话；准备介绍的内容；紧跟报价；努力挖掘到关键的决策者；被动工作包括：回复客户信息；解决问题或者矛盾；等待客户给答复等，所以到月底了业绩也是天差地别了。有自觉，有主动，工作要当成自己的事情去做，才能有好的成效。

在工作中，最好的执行者都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务，这种人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人的，主动的人往往会有两个特征：第一点是学会说“不”，说不并不意味着你拒绝了一项工作任务，而是意味着你需要有选择性，比如对一项不是很重要的工作，为了不影响你的销售任务，要学会说“不”；第二点就是不会一味的围着上级，上下级应该是双向互动的，因为无论是管理者还是被管理者，每个人站的角度不同，接受的信息不同，所以也都存在信息的盲区，有些是管理者看不到的，所以主动的人会主动和上级沟通，甚至是给上级安排工作，也就是“没事找事型”，特别是作为销售更需要具备这样的特质。只要每个销售发挥自己的主动性，发现问题，解决问题，化被动为主动，提高工作效率，才能把工作做的更加完善。这个道理对应到健身房亦或是做健身房管理软件的健总管互联网软件公司也是如此。

工作是一个态度问题，工作需要热情和行动，因为工作首先是自己的，然后才是公司的，因为时间是你的，借助公司的平台创造的价值也是属于你的，更和况工作也是自己衣食父母。所以作为一个优秀的销售一定不能坐等机会，一定更要主动出击，一旦养成主动工作的习惯，将会获得酉多的奖励，一旦机会降临，便能牢牢把握住的。